Bu çalışma, Tu¨rkiye ve Almanya’nın birbirleri ile potansiyel olarak en çok rekabette bulunabileceği Balkan u¨lkeleri ile olan ihracat hacimleri ve ihracata konu olan mal kalemlerini kıyaslayarak, iki u¨lke arasındaki ticari rekabeti mercek altına almakta ve Balkanlarda tamamlayıcı bir rolde mi yoksa rakip mi olduklarını analiz etmektedir.
Tu¨rkiye genel olarak AB u¨lkeleri, özelde de Almanya’nın etki alanına girmiş olan Balkan piyasalarına nu¨fuz etme mu¨cadelesine oldukça geç başlamıştır. Balkan u¨lkeleri ile yapılan ticaret hacmi ve fasılları incelendiğinde, Almanya’nın pek çok u¨lkede Tu¨rkiye’den açık ara önde olduğu ve Tu¨rkiye ile Almanya arasında Balkanlarda ciddi bir rekabetin olmadığı göru¨lmektedir. Ancak bazı fasıllardaki ihracat eğrileri inceleme periyodunda gösterdikleri ivmeyle devam ederse iki u¨lke sektörlerinin ilerleyen yıllarda bazı pazarlarda ciddi rakip olma potansiyeli mevcuttur.
Tu¨rkiye’nin Balkanlardaki ekonomik gu¨cu¨nu¨ artırmak için henu¨z Almanya ve Avrupa u¨lkeleri tarafından el atılmamış bakir sektörleri belirleyerek hareket etmesi, bölgedeki ekonomik varlığını gu¨çlendirecek fasıllara yoğunlaşması ve bu u¨ru¨n gruplarında Balkan u¨lkelerindeki piyasaları mercek altına alması gerekmektedir. Tu¨rk ihracatçıları Balkan u¨lkeleri ile Tu¨rkiye arasında mevcut olan coğrafi yakınlık ve ku¨ltu¨rel bağları da fırsata çevirerek bu u¨lke pazarlarına nokta atışı yapmalıdır. Bu u¨lkelerdeki tu¨ketici ve ithalatçıya cazip gelecek kampanya ve fiyatlar sunmalı ve u¨lke halklarını etkileyecek pazarlama stratejileri geliştirmelidir. Ayrıca bu girişimlerde Balkanlarda bulunan Tu¨rkiye’ye ait bu¨rokratik unsurların ve STK’ların katkısını almak da önemlidir. Zira Balkan u¨lkelerinde halen eski yönetim biçimlerinden miras kalan hantal bir bu¨rokratik yapı vardır ve bu yapı hızlı iş yapmaya alışmış Tu¨rk yatırımcı ve tu¨ccarlarının çabuk pes etmesine ve kendilerine başka pazarlar aramasına neden olmaktadır.
