Albert Camus “Dünyanın en eski mesleği kendini satmaktır. Bunu fahişelikle karıştırmak da bir o kadar eski bir yanılgıdır” derken, Robert Louis Stevenson “Herkes ama herkes hayatını bir şeyler satarak kazanır” der. Sonuçta gelinen nokta satışın herkes tarafından yapıldığı ve uygulandığından başka bir şey değildir.
Müşterinin bu kadar ön planda olduğu bir dünyada “Ne olsa satarım” yaklaşımı artık tarih oldu. Özgüven bir satıcı için çok önemlidir. Bununla birlikte satışın dinamiklerini anlamak, satış kanallarının özelliklerini, hangi müşteriyi, hangi kanalda, nasıl satın alma yolculuğuna çıkartabileceğimizi bilmek ve uygulamak iyi bir satış profesyoneli olmak için temel beceridir.
İşte elinizdeki bu kitap, bu farklılıklarına rağmen satışın ne olduğunu, nasıl yönetilmesi gerektiğini, satış kanallarının nasıl farklılaştığını ve hangi sektörde, hangi pozisyonda olursanız olun temel yetkinliklerinizin neler olması gerektiğini anlatması için yazılmıştır. Satış profesyoneli olmadığımız halde, hayatın içinde bir şeyler sattığımız durumlarla da karşı karşıya kalıyoruz. Öyleyse sadece profesyonellere değil, satışı anlamaya çalışan, yeri ve zamanı geldiğinde bir şeyi satmak zorunda olan herkes bu kitaptan yararlanabilir. Hiçbir eğitim, hiçbir kitap, okuyucusunu, ertesi gün iyi satıcı yapmaz. Bu kitap da yarın okuyucusunu iyi satıcı yapmayacak. İyi satıcı olmak için bakmadıkları yöne bakmalarını ve kendilerine nasıl bir elbise hazırlamaları gerektiğini anlatacak.
Umarım benim yazarken aldığım keyfi siz de okurken ve sevdiklerinizle paylaşırken alırsınız.
Satıcının Kariyer Yolculuğu’na hoş geldiniz…
Dr. Melik Karabıyıkoğlu
Saygılarımızla
