Hayatta kazanmak için mi oynarsiniz, kaybetmemek için mi?Motive olmak için kazanacaginiz ödüle mi odaklanirsiniz? Olasi bir zararin ya da kaybin olmasini önlemeye mi odaklanirsiniz?Ödül odakliysaniz firsatlari kaçirmak istemez ve risk alirsiniz.Önlem odakliysaniz kaybetmek istemez ve risk almaktan uzak durursunuz.Ödül odakli olanlari motive etmenin yollari önlem odaklilardan çok farklidir. Iste bu odaklanma gerçegini bildiginiz ölçüde kimi nasil motive edeceginizin sirrini da çözerseniz. Sizi motive edenin ne oldugunu bilmek, hayatinizda çok seyi degistirebilir.Basarili ve etkili olmanin yolu baskalarini ikna ve motive etmekten geçer; en basta da kendimizi tabii. Ama öncelikle kendimizi ve hayati paylastigimiz herkesi - ailemiz, arkadaslarimiz, meslektaslarimiz, müsterilerimiz, ögrencilerimiz - nasil etkileyecegimizi ve motive edecegimizi bilmeden sonuç alamayiz. Columbia Üniversitesi’nde kurduklari motivasyon merkezinde ödül veya önlem odakli olmanin sonuçlarini satis ve pazarlama faaliyetlerinden çocuk yetistirmeye, karsi cinsle iliskiden siyasete kadar hayatin her alaninda ele alan sosyal psikologlarHalvorson ve Higgins’in bu kitabini okuduktan sonra diger insanlarla iliskileriniz kökten degisecek…