Rekabet Stratejisi – Michael E. Porter – Sistem Yayıncılık

Rakibin pazarlama stratejisini biliyor musunuz?Evet. Reklamlarını, sponsorluklarını, haberlerini, röportajlarını çok iyi takip ettiriyoruz!Rakibin ürün stratejisini biliyor musunuz?Evet. Ürünleri en ince detayına kadar inceledik. Üstün ve zayıf yönlerini çok iyi biliyoruz!Rakibin fiyatlandırma stratejisini biliyor musunuz?Elbette. Verdikleri teklifleri ele geçirdik!Peki, rakibin Satış Stratejisi'ni biliyor musunuz?Evet. Fiyat düşürüp satıyorlar ve biz kaçırıyoruz!Onu sormadım! Tekrarlayayım: Rakibin Satış Stratejisi'ni biliyor musunuz? dedim.Nasıl yani? O da nesi? Bir de o mu çıktı?O zaten hep vardı. Ama siz yukarıdakilerle zaman öldürürken rakipleriniz Satış Stratejisi geliştiriyordu. Siz 'Müşteriye karşı ne yapılacağının' öğretildiği geleneksel satış eğitimlerine para harcarken, rakipleriniz 'Kendi rakiplerine, yani size karşı ne yapılacağı' üzerinde stratejiler geliştiriyordu. Siz 'Satıcı' ile 'satış' arasındaki engelin 'müşteri' olduğunu zannederken, rakipleriniz engel olarak 'Siz'i görüyordu! Şimdi, sıra sizde! Eğer çok geç kalmadıysanız tabii...