Uluslararası Pazarlama – Ragıp Görgün, Selminaz Adıgüzel – Akademisyen Kitabevi

Uluslar arası pazarlamayı, ev sahibi ülke dışında bir veya birden çok ülkeye mal ve hizmet satışı olarak tanımlamak mümkündür. Yerel pazarın dışında bir başka pazara mal satmak önemlidir çünkü, yaşanan küresel rekabet ortamında firmalar varlıklarını devam ettirebilmek için büyümek zorundadırlar ve bunu gerçekleştirmenin bir yolu uluslar arası pazarlara açılmaktır. Gelişme kaydedemeyen ve ölçek ekonomilerinden yararlanamayan şirketler çok düşük kar oranları ile çalışan uluslar arası firmalar karşısında pazar paylarını kaybetme riski ile karşı karşıya kalmaktadırlar. Küresel rekabet ortamı nedeniyle düşük kar marjı ile çalışmaları ve yüksek cirolara ulaşamamaları firma giderlerinin karşılanması ve kâr ederek büyümelerinin önünde engel teşkil etmektedir. Bu nedenle yerel tüm firmalar,
devamlılıklarını sağlamak ve uluslar arası firmalar karşısında tutunabilmek için yeni pazarlara açılmak ve büyümek zorundadırlar. Uluslar arası pazarlara açılma ve ihracat yapmak ve bu yolla büyümek şirketler için olduğu kadar ülkeler için de çok önemlidir. Özellikle, gelişmekte olan ülkelerde şirketlerin uluslar arası pazarlara açılması ve ihracat imkanlarının geliştirilmesi döviz ihtiyacının karşılanması, yeni istihdam alanları yaratılması ve ihracat dayalı büyümenin sağlanmasında devletler için de hayati önem taşımaktadır. Genel olarak, gelişmekte olan tüm ülkelerde dış ticaret açığı kronik bir sorundur ve bu sorunun aşılması ancak ihracat ile mümkün olabilir. Bu nedenle, devletler, yerel firmaların uluslar arası pazarlara açılmasını ve ihracat artışını teşvik eden tedbirler alırlar ve bu yolla dış ticaret dengesini sağlamaya çalışırlar. Hem ülkeler hem şirketler için büyük önem arzeden dış pazarlara açılmanın avantajları olduğu kadar bazı riskleri de vardır. Eğer yanlış bir strateji belirlenirse, şirketler için yıkıcı etkileri de olabilir. Uluslar arası pazarlara açılmada strateji hatası yapıldığında şirket kar amacı güderken tam tersi büyük zararlarla karşılaşabilir ve şirketin varlığı sona erebilir. Uluslar arası pazarlara giriş stratejileri ve tutundurma faaliyetleri bu nedenle çok önemlidir. Kitabımızda şirketlerin uluslararası pazarlara girerken hangi stratejileri seçmesi gerektiği bu stratejilerin avantajları ve dezavantajları, ürün tutundurma faaliyetleri, dağıtım stratejileri, marka ve kalite stratejileri, hedef pazar seçimi, pazarlama araştırmaları gibi konular incelenmiştir.